Criando uma startup sem uma ideia fixa é como construir uma startup ao contrário. Mas foi exatamente assim que nossa startup, Zupyak, se desenvolveu — e funcionou.
Nossa jornada começou quando meu cofundador, Qi Cao, estava explorando várias ideias de startups. A que ele construiu foi uma plataforma de blog projetada para empresas, enfatizando comunidades específicas do setor para marketing de conteúdo, como uma versão B2B do Medium. A plataforma aumentou organicamente a sua base de utilizadores para mais de 300.000 em todo o mundo, com 50.000 artigos partilhados mensalmente. Testemunhando esse rápido crescimento, identificamos uma forte tendência de mercado. Devido ao aumento dos custos de marketing pagos, encontrar maneiras novas e mais baratas de adquirir clientes por meio de conteúdo tornou-se uma prioridade para startups e pequenas empresas.
O crescimento só acontece se você se permitir testar e testar novamente
Chamar a atenção do seu público-alvo nunca foi tão complexo e não está ficando mais fácil. O custo da publicidade no Facebook aumentou em 89% no ano passado. Embora indiscutivelmente positiva para nós, enquanto consumidores, a tendência da privacidade está a fazer disparar os custos de marketing pagos.
A vantagem mais significativa sobre outras pessoas em seu setor é sua capacidade de agir rapidamente e se adaptar.
O marketing geralmente é o problema que você enfrenta depois de descobrir qual produto construir. Porém, para nós, foi o contrário. Qi administrou a plataforma de conteúdo como um projeto paralelo e, após extensos testes de diferentes esforços de marketing, construiu com sucesso um ciclo de crescimento. Os usuários que postaram conteúdo também o compartilharam, levando a um efeito agravado no crescimento do número de usuários.
Os efeitos de rede são desafiadores, mas a principal lição é que você saberá o que funciona depois de testar. Continue testando várias táticas de marketing até encontrar o ouro e meça seus resultados para ver se eles foram bem-sucedidos. Para canais como anúncios pagos, é relativamente simples: você pode acompanhar os custos de cliques e as taxas de conversão do cliente. No entanto, a medição torna-se mais complicada para outros canais, como divulgação comunitária ou fóruns. Você pode criar links de rastreamento exclusivos para cada teste usando ferramentas como o Bitly. Isso permite avaliar qual estratégia de mensagens ou envolvimento da comunidade produz os melhores resultados.
