Ao contrário do popular crença, um pitch não é uma apresentação.
Uma apresentação é um evento claramente definido com um período fixo de tempo. O público fica recostado, esperando que a apresentação comece em um horário específico e termine em um horário específico. O público normalmente não espera que precise estar envolvido.
Como empreendedor em série e agora investidor de capital de risco, ouvi milhares de propostas de startups. Sou apaixonado por ajudar startups a ter sucesso, por isso gostaria de compartilhar meus conselhos – baseados em experiências de primeira mão – sobre como melhorar os argumentos de venda e torná-los mais atraentes para os investidores. As startups têm tempo limitado para envolver seu público, portanto, é fundamental criar um argumento de venda persuasivo desde o início.
Pitch Coach ou Presentation Coach?
A maioria dos chamados treinadores de pitch são treinadores de apresentação. O coaching de apresentação normalmente se concentra em transformar seu discurso em uma palestra TED ou em uma performance de palco, esperando que você seja aplaudido de pé no final. As TED Talks baseiam-se na estrutura da narrativa clássica, com começo, meio e fim. Eles têm o arco da jornada de um herói através de desafios e tribulações até a vitória final – triunfando sobre algum vilão maligno.
Você não quer que seu público fique sentado; você deseja que eles se inclinem para frente, se envolvam e façam perguntas.
Mas um pitch não é uma apresentação. Você não quer que seu público fique sentado; você deseja que eles se inclinem para frente, se envolvam e façam perguntas. Você deseja que eles sejam ativos na conversa, e não ouvintes passivos de sua história. É assim que bons investidores abordam uma proposta; eles estão ativamente envolvidos.
Você pode ter apenas 60 segundos
Os argumentos de venda iniciais podem durar 60 segundos ou menos, por isso é essencial estar pronto. Não se confunda com os agora familiares eventos do “dia do argumento de venda”. Normalmente, você tem de dois a quatro minutos para fazer uma apresentação em um evento de argumento de venda. No entanto, na maioria das vezes, ao lançar na vida real, você não está em um evento de pitch day. Pense nisso. Cada chamada, reunião do Zoom, conferência, bate-papo no café, encontro, blog e postagem nas redes sociais é um evento de argumento de venda para você. Talvez você não tenha tempo para fazer uma apresentação – nem mesmo um discurso de elevador. Você precisa ser claro, convincente e confiável, mesmo em um curto espaço de tempo. Talvez então você possa continuar a conversa.
