Feliz Ano Novoe bem-vindo à 78ª edição do Desmontagem da apresentação do argumento de venda!
Esta semana vamos analisar mais de perto Pimenta biológicaa apresentação do argumento de venda que rendeu à empresa US$ 6,5 milhões. Com o slogan “O fim do intratável”, a empresa enfrenta um grande desafio: encontrar soluções para todas as doenças que os médicos não conseguem tratar bem no momento. Ao contrário do CancerVax (que eu rasgado em uma desmontagem anterior por ser completamente inacreditável), Pepper Bio tem uma equipe forte e muito promissora.
Estamos procurando apresentações de argumentos de venda mais exclusivas para desmontar, então se você quiser enviar a sua própria, aqui está como você pode fazer isso.
Antes de começarmos, tenho que admitir que não entendo profundamente essa fatia específica da biotecnologia e tive que pesquisar bastante no Google para entender completamente o baralho. Como tal, há uma chance de eu errar algumas coisas aqui. Mas isso também fala de um ponto importante: seu deck precisa ser bem direcionado ao seu público, e provavelmente eu não sou o público neste caso. Se eu estivesse trabalhando com Pepper como um de meus clientes de pitch coaching, eu os teria encorajado a dar muito mais vida à história, com exemplos e anedotas que fossem mais identificáveis para a população em geral. Dito isto, a verdade é que estou não o público-alvo desta apresentação: são os investidores em biotecnologia.
Leia a história de Anna de novembro para ter algum contexto e, em seguida, chegaremos à apresentação do argumento de venda em si:
Slides desta apresentação
- Slide da capa
- Slide do problema 1
- Slide de história pessoal
- Slide da equipe
- Slide do problema 2
- Slide de solução 1
- Slide de resultados
- Slide de solução 2
- Slide de solução 3
- Slide de aplicação
- Slide do mercado-alvo
- Slide do modelo de negócios
- Slide de entrada no mercado/cabeça de ponte
- Slide da linha do tempo
- Slide 1 de tração/receita
- Slide 2 de tração/receita
- Slide de projeção de receita
- Slide sobre a evolução da tecnologia
- Slide de visão de futuro
- Fechando slide
Três coisas para amar
O que mais me confunde nesta apresentação é que alguns dos slides são incrivelmente acessíveis, enquanto outros são. . . Bem, chegaremos a isso em um momento.
Uma história pessoal
(Slide 3) Tornando isso pessoal. Créditos da imagem: Pimenta Bio
Adoro uma boa história pessoal. Amarrar-se ao problema que você está tentando resolver ajuda a história a ganhar vida; evita que uma narrativa se torne abstrata ou obtusa e permite que você fale com o coração. Nesse caso, o CEO conta a história da avó e como a ausência de tratamentos para o Alzheimer foi um triste desfecho.
Obviamente, não ouvi a narração deste slide, mas acho que há muitas maneiras de melhorá-lo (uma foto da avó em questão, talvez?). Ainda assim, este é um bom primeiro passo.
ELI5
Existe um subreddit chamado Explique como se eu tivesse 5 anos, onde as pessoas tentam explicar tópicos complexos como se o leitor tivesse cinco anos de idade. Pepper Bio me perdeu várias vezes nesse deck, mas depois nos surpreende com essa incrível dupla de slides:
(Slide 8) Aqui está o problema. Créditos da imagem: Pimenta Bio
Este slide é uma obra-prima. Ele explora o espaço do problema que a empresa está tentando resolver em palavras incrivelmente simples.
E então vem a queda do microfone:
(Slide 9) Tah-daaaa. Créditos da imagem: Pimenta Bio
Adoro este par de slides por sua simplicidade e poder. Eles acertam a narrativa e ajudam a definir lindamente o cenário para o que está por vir. Em um mundo muitas vezes carregado de linguagem profundamente técnica, Pepper Bio se diferencia por um momento.
A mãe de todos os tamanhos de mercado
(Slide 11) Bem, o mercado certamente é grande o suficiente. Créditos da imagem: Pimenta Bio
Este slide é, tanto em termos visuais quanto de conteúdo, uma obra-prima. Identifica três áreas terapêuticas significativas com oportunidades de mercado substanciais: oncologia, doenças neurodegenerativas e doenças inflamatórias. Os números financeiros fornecidos são bastante impressionantes, indicando taxas compostas de crescimento anual robustas para cada categoria.
A identificação da oncologia pela startup como um mercado com um valor de US$ 201 bilhões em 2021 e uma CAGR (taxa composta de crescimento anual) de 9,7% é particularmente notável. Isto sugere uma compreensão profunda de um setor que tem uma necessidade crítica de inovação e que apresenta uma promessa financeira significativa. A estatística gritante de que uma em cada seis pessoas em todo o mundo morre de cancro sublinha o profundo impacto que os avanços nesta área podem ter.
Em seguida, repete números semelhantes para doenças neurodegenerativas e doenças inflamatórias, cada uma com enormes tamanhos de mercado e taxas de crescimento promissoras.
No geral, o slide faz um excelente trabalho ao destacar o potencial alcance e impacto da Pepper Bio em áreas que não são apenas financeiramente vastas, mas também de importância crítica para a saúde global. Uma baita combinação.
Agora, é claro, a empresa faz precisa mostrar que não está se espalhando muito e que faz sentido operar em todos esses segmentos de mercado. Mas isso é um detalhe: no geral, este é um dos melhores slides de tamanho de mercado que já vi.
No restante desta análise, veremos três coisas que a Pepper Bio poderia ter melhorado ou feito de maneira diferente, junto com sua apresentação completa!
