Geodesic.Life, uma startup sediada na Ucrânia, está desafiando as noções tradicionais de habitação ao introduzir casas pré-fabricadas em cúpula, acessíveis e ecológicas. Este conceito aborda duas preocupações globais prementes: a necessidade de habitação acessível e a urgência da preservação ambiental. Ao normalizar práticas de vida sustentáveis, a Geodesic pretende causar um impacto positivo tanto nos indivíduos como no planeta. A empresa acaba de fechar uma pequena rodada de amigos e familiares no valor de US$ 500 mil para dar vida à sua visão.
As casas em cúpula da startup oferecem diversas vantagens. São significativamente mais acessíveis do que as opções de habitação convencionais, tornando-as uma escolha atractiva para indivíduos, famílias e comunidades com recursos financeiros limitados. As casas também são projetadas tendo em mente a sustentabilidade: são construídas com materiais ecológicos, têm baixa pegada de carbono e são energeticamente eficientes. Isto não só reduz o impacto ambiental da habitação, mas também se alinha com a crescente procura de soluções de vida sustentáveis.
A startup compartilhou sua apresentação de 13 slides com o TechCrunch, então vamos nos aprofundar e ver o que podemos ver.
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Slides desta apresentação
Embora o deck do Geodesic impressione pelo seu design estético, apresentando uma paleta de cores de bom gosto, ilustrações atraentes e um texto conciso, ele apresenta algumas deficiências cruciais.
- Slide da capa
- Slide do problema 1
- Slide do problema 2
- Slide da imagem do produto
- Slide de solução
- O que é único? deslizar
- Slide projetado para causar impacto (detalhes da composição)
- Slide do modelo de negócios
- Deslizamento do mercado de Beachhead
- Slide da competição
- Diapositivo 2 da competição
- Slide da imagem ‘Nova Era Rural’
- Slide da equipe
Algumas coisas para amar na apresentação do argumento de venda da Geodesic
A apresentação da Geodesic foi bastante impressionante, especialmente na forma como conectou problemas com soluções, mostrando a abordagem inovadora da empresa e o compromisso com a sustentabilidade com dados sólidos.
Um ponto de partida claro
(Slide 9) Um mercado excelente e claramente definido é uma boa maneira de obter uma posição segura para o seu negócio. Créditos da imagem: Geodésico.Vida
Este slide contém informações úteis, mas faltam alguns detalhes críticos sobre o mercado-alvo. Por exemplo, a Geodesic ainda não identificou os compradores específicos de casas neste sector que serão o primeiro alvo. Apesar disso, a apresentação fornece uma visão sólida do que a Geodesic pretende capturar e posiciona a empresa nos mercados nacionais, continentais e globais.
Esta contextualização clara do mercado-alvo é essencial porque o foco específico em “pré-fabricados prontos para uso na área de Estocolmo” é de escopo relativamente modesto. No entanto, a oportunidade de crescimento é significativa, o que deverá agradar aos investidores.
Projetado para causar impacto
(Slide 7) Destacar como a empresa é diferente é um ponto de partida útil para uma conversa. Créditos da imagem: Geodésico.Vida
A Geodesic fez um bom trabalho com este slide. A maneira como a empresa vinculou o slide do problema ao slide da solução é o que há de melhor na narrativa e mostra que você pode ser criativo nessa frente. A Geodesic não apontou apenas uma grande questão ambiental na construção de casas tradicionais; a empresa também mostrou como a abordagem inovadora da Geodesic é revolucionária. Este fluxo claro e lógico torna muito fácil para os investidores compreenderem a escala do problema e o impacto da solução.
Adicionar dados específicos e mensuráveis sobre os benefícios ambientais dos métodos de construção também é inteligente. Estes números realmente apoiam as afirmações sobre a redução da pegada de carbono e sublinham o compromisso da empresa com a sustentabilidade. Este ângulo baseado em dados não só aumenta a credibilidade da Geodesic, mas também destaca a dedicação em fazer uma diferença real na indústria da construção. É óbvio que a Geodesic não está apenas lançando uma ideia legal – está apresentando uma solução prática com resultados ambientais sólidos para comprovar isso.
Três coisas que a Geodesic Life poderia ter melhorado
O deck tem diversas áreas para melhorias além de um slide de competição quase duplicado. Além disso, faltam slides solicitando financiamento e detalhando a estratégia de entrada no mercado. Gostaria de detalhar os seguintes pontos:
Você diz “acessível”, eu digo “mostre-me a etiqueta de preço”
A ausência de informações sobre preços neste deck dificulta a compreensão tanto dos custos de produção quanto dos preços de compra do comprador.
Incluir um slide de preços em sua apresentação é crucial por vários motivos, especialmente ao fazer uma apresentação a potenciais investidores, porque aborda muitas partes da narrativa. Veja por que isso é importante:
- Bloco de construção para o seu modelo de negócios: um slide de preços fornece informações claras sobre como sua startup pretende ganhar dinheiro. Os investidores querem entender seu modelo de negócios e como você planeja gerar receita. Os detalhes de preços os ajudam a avaliar a viabilidade e lucratividade do seu negócio.
- Proposta de valor: ajuda a validar sua proposta de valor, mostrando que os clientes estão dispostos a pagar pelo seu produto ou serviço pelos preços que você definiu. Isso indica validação do mercado e potencial de crescimento.
- Fundação para projeções financeiras: O preço é um componente-chave das previsões financeiras. Afeta as projeções de receitas, que por sua vez influenciam a rentabilidade, o fluxo de caixa e a análise do ponto de equilíbrio. Os investidores precisam dessas informações para avaliar a viabilidade financeira da sua startup.
- Posicionamento: Demonstrar como sua estratégia de preços se compara à dos concorrentes pode destacar vantagens competitivas ou justificar preços premium devido a melhores recursos, benefícios ou posicionamento da marca.
Resumindo, um slide de preços não se trata apenas de mostrar números, mas é um elemento estratégico que comunica a viabilidade e o potencial do seu modelo de negócio aos investidores. É uma parte essencial da história que os convence de que agora é o momento certo para investir na sua startup.
O modelo de negócios é insuficiente
(Slide 8) Este é um brainstorming, não um modelo de negócios. Créditos da imagem: Geodésico.Vida
Intimamente relacionado ao ponto anterior: o preço é um lado do modelo de negócios, mas há muito mais peças no quebra-cabeça. A geodésica não faz um bom trabalho aqui.
O slide do modelo de negócios é muito leve em detalhes, e os detalhes que estão lá são um pouco confusos. É difícil compreender a ideia exata por trás do fluxo de dinheiro através deste negócio. No entanto, parece que a ideia é que os promotores construam comunidades de construções pré-fabricadas. Isso é ótimo, mas não está claro quem são os clientes dessas comunidades pré-fabricadas. Os municípios podem ser clientes, pois podem estar interessados em construir habitação social ou a preços acessíveis juntamente com edifícios comunitários. No entanto, os promotores privados também podem ser clientes e talvez estejam interessados em construir estas comunidades para venda ou aluguer. Sem mais informações, é difícil avaliar a viabilidade deste modelo de negócio.
Ter um modelo de negócios sólido é fundamental para conquistar investidores. Isso mostra a eles que você tem um plano claro para ganhar dinheiro e manter o crescimento do negócio no longo prazo. O objetivo dos investidores é obter um bom retorno sobre seu investimento, e um modelo de negócios preciso define exatamente como sua startup gerará caixa, manterá os custos baixos e aumentará a escala.
Ao detalhar sua estratégia para conquistar clientes, definir preços e permanecer à frente da concorrência, você demonstra uma abordagem inteligente e estratégica para construir um negócio próspero. Esse tipo de clareza também reduz o risco para os investidores, pois eles podem ver as etapas específicas que você seguirá para atingir as metas financeiras.
Muita gente e pouca informação
(Slide 13) Sim, mas quem são essas pessoas e por que devo investir nelas? Créditos da imagem: Vida Geodésica
O slide da equipe em uma apresentação do argumento de venda é fundamentalmente importante porque mostra as pessoas por trás da empresa, enfatizando seus conhecimentos, experiência e capacidade de executar o plano de negócios. Para os investidores, a experiência e a coesão da equipa muitas vezes superam a ideia inicial do produto, uma vez que uma equipa forte é vista como capaz de dinamizar e adaptar-se para alcançar o sucesso, mesmo quando surgem desafios. O slide da equipe fornece um retrato das habilidades coletivas, do conhecimento do setor e da história empreendedora que os fundadores e o pessoal-chave trazem para a mesa. Ajuda os investidores a avaliar a compreensão da equipe sobre o mercado, sua capacidade de resolução de problemas e seu comprometimento com o empreendimento. Portanto, garantir que este slide comunique eficazmente os pontos fortes da equipe é crucial.
Para a Geodésica, diversas questões precisam ser abordadas para aumentar a eficácia do deslizamento da equipe. Incluir muitas pessoas no slide pode diluir o foco dos principais participantes que são essenciais para o sucesso da startup. Limite o slide aos membros principais da equipe – normalmente fundadores e executivos-chave – que influenciam diretamente os principais resultados dos negócios.
Além disso, listar nomes, fotos e cargos não fornece contexto suficiente sobre por que esses indivíduos são qualificados de maneira única para ter sucesso neste empreendimento. Os investidores precisam compreender o que cada membro da equipe traz especificamente para a mesa em termos de conhecimentos relevantes, sucessos empresariais anteriores ou experiência no setor.
É vital demonstrar uma forte adequação do fundador ao mercado, mostrando razões claras pelas quais sua equipe, acima de outras, é capaz de atender às necessidades do mercado e navegar pelas complexidades do setor. Inclua breves destaques de funções anteriores, experiência em startups e conquistas específicas que se alinhem diretamente com os objetivos e desafios do seu empreendimento atual. Esta abordagem oferecerá uma imagem mais clara e convincente das capacidades da sua equipe, aumentando a confiança dos investidores no potencial da sua empresa.
A apresentação completa do argumento de venda
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