Volker Hunzelder trabalha no setor imobiliário maiorquino há quase 30 anos. Apesar de ser originário da Alemanha, ele se descreve como tendo um coração maiorquino: “Depois que você se apaixona por Maiorca, você não consegue se livrar dele”, diz ele. A sua paixão pela ilha e o seu trabalho levaram-no a escrever um livro sobre a compra de imóveis na ilha denominado “Casa de sonho em Maiorca”que agora você pode obter na Amazon, está disponível em inglês, alemão e espanhol.
Conte-nos sobre você.
Eu tenho atua no ramo imobiliário aqui desde 1998. É claro que tenho visto muitas mudanças no setor nesses anos e como os clientes mudaram a forma como compram e vendem. Comecei nos tempos “analógicos”, antes da internet, e isso claro que mudou completamente a forma como as pessoas procuram imóveis. Há muitos benefícios nisso, mas também há algumas desvantagens, e é por isso que quis escrever meu livro. Por exemplo, a informação está disponível online 24 horas por dia, 7 dias por semana, mas isso não significa que seja precisa, atualizada ou mesmo verdadeira! E quero avisar às pessoas que só porque leram sobre o mercado imobiliário em Maiorca, não substitui o conhecimento e aconselhamento que um agente experiente e profissional pode oferecer.
Temos um mercado muito aberto aqui em Maiorca, com mais de 1000 agências imobiliárias e com mais de 6000 pessoas a trabalhar nesse negócio. Não é regulamentado, então você pode esperar ter algumas pessoas muito profissionais e alguns, digamos, cowboys também. É possível como freelancer aqui na ilha começar um negócio por conta própria, o que claro é maravilhoso porque tem muitas possibilidades de crescimento, mas também você como proprietário do imóvel ou potencial comprador deve ter certeza de que o agente imobiliário você escolha trabalhos de forma profissional.
E eu estava muito sorte de começar em uma agência muito profissional, mas também foi meu desejo e vontade aprender realmente essa profissão. Não apenas para mostrar um imóvel e ganhar dinheiro, mas para entender verdadeiramente o mercado imobiliário, os estilos, a legalidade, as localizações, tudo o que você precisa saber para trabalhar bem na ilha.
Ao escrever o livro, quis trazer uma perspectiva única para o terreno complexo e muitas vezes aparentemente confuso da compra de imóveis na ilha. Quero dar ao leitor as ferramentas para tomar decisões informadas e realizar o sonho de viver sob o sol de Maiorca.
De que conjunto de habilidades um bom agente precisa?
Você verá muitas agências agora em cooperação com outras, mas elas podem não saber nada sobre as propriedades que estão listando. Isso está se tornando muito comum. Eles precisam conhecer o imóvel pessoalmente, têm que entender sobre ele, porque foi construído do jeito que está, as qualidades especiais do local, tudo isso ajuda você a ajudar o comprador a encontrar o imóvel que procura. Normalmente, um comprador procura apenas um lugar, não cem. O corretor ideal é aquele que consegue mostrar ao comprador o imóvel que ele procura e não mostrar a cem que não o procura. São muitas as perguntas que tem de responder: em que zona, querem um imóvel mais antigo ou mais moderno, querem renovar, preferem um apartamento, querem vista mar, ou campo? Você deve ser capaz de aconselhar sobre quaisquer questões de legalidade e também sobre a dimensão dos problemas potenciais. Um bom agente deve conhecer os impostos e a legislação aplicável às propriedades e o processo de compra. Foi um pouco mais fácil para mim porque construí a minha primeira casa com o meu pai à mão quando tinha 11 anos. Já tinha alguma experiência com construção, mas as práticas de construção em Maiorca são completamente diferentes das do meu país natal, a Alemanha. Em Maiorca normalmente usamos materiais melhores em geral. É padrão ver materiais de pedra natural como o mármore.
Ninguém precisa de um propriedade em Maiorca para ser sincero, é um sonho que queremos realizar. Não estamos vendendo uma pilha de pedras, estamos vendendo estilo de vida e qualidade de vida. Se olhar para os preços dos imóveis em Maiorca, perceberá que há uma razão para isso. Muitas, muitas pessoas vêm de outros países para ter um lugar ao sol. Esta é então a minha responsabilidade como agente, se alguém gasta tanto dinheiro é minha responsabilidade encontrar a casa dos seus sonhos. E esta é a arte de tudo isso; manter os sonhos do cliente no centro de tudo.
Quais são os tipos de erros que compradores e vendedores cometem?
Acho que a primeira coisa que eu aconselharia é que você sempre compre pensando em revender. Por exemplo, se decidir comprar uma casa de férias, qual é a localização? Você terá boas chances de revendê-lo com eficiência se tiver vista para o mar ou se estiver em um campo de golfe. São duas garantias e o resto é uma questão de gosto. A outra coisa que você deve ter é um excelente consultor para garantir uma compra legal segura e séria.
Qual é a sua área favorita na ilha para ter uma propriedade?
Maiorca tornou-se um lar de tendências de arquitetura na Europa. Vemos arquitetos e estilos muito bons sendo usados aqui, o que é muito interessante. Mas é claro que depende de como você se sente e de onde deseja estar. Se pretende vir apenas no verão então pode optar por estar em qualquer lugar da ilha, mas se pensa estar aqui durante todo o ano então o meu conselho é procurar no SW ou perto de Palma. Algumas áreas fora de época estão fechadas, e poderá não querer ter de conduzir durante meia hora para chegar a uma loja, enquanto em torno de Palma e do SW é uma área residencial durante todo o ano, e poderá viver bem e confortavelmente lá. Gosto de dizer aos meus clientes que se caírem na rua no dia 15 de novembro em Cala d’Or alguém os ajudará a levantar-se na próxima Páscoa. Mas no final cada um tem que decidir por si mesmo e ter um agente que os ouça sobre os seus desejos.
Ainda há pechinchas em Palma?
Aqui as pechinchas são um pouco difíceis, sim! Ainda há um bairro no Casco Antigua que considero lindo e com boas ligações a lojas e restaurantes. Santa Catalina agora é muito caraassim como La Lonja e Calatrava, mas ainda há oportunidades nas Avenidas.
Que mudanças você viu no mercado?
Quando comecei neste negócio, a idade média do cliente era de mais de 60 anos, e agora estou vendo muitos mais que têm 40/45 anos. Eles também negociam mais com os bancos. Durante a época do COVID vimos imóveis sendo vendidos por videochamada, mas esses dias acabaram e estamos voltando a um mercado mais normal e estável. Estamos sempre recebendo consultas de pessoas que querem morar aqui e também vemos mais americanos e canadenses procurando.
E os britânicos?
Ainda tenho clientes britânicos que estão procurando. Mas é mais difícil agora com a regra dos 90 dias. Não creio que o mercado britânico vá quebrar completamente. Os britânicos estão apaixonados pela ilha, ela guarda muitas lembranças felizes para as famílias e gerações de pessoas têm vindo para cá. Eles ainda encontrarão um caminho, tenho certeza!
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