Como parte das empresas focadas em consumo O brasileiro está se segurando no momento atual, abrindo mão do crescimento para “arrumar a casa” em meio aos desafios do cenário macro, do Ajuste inteligente (SMFT3) segue um caminho diferente. A ideia do maior rede de academias do Brasil deve continuar em ritmo acelerado de expansão a ponto de entregar, em 2024, o maior número de unidades inauguradas de sua história.
A empresa tem a ambiciosa meta de atingir este ano entre 240 e 260 novas academias (pelo menos 80% compostas por unidades próprias), renovando o recorde alcançado em 2023, quando registrou 215 vagas.
Os dados operacionais de janeiro sinalizam um forte início de ano em 2024. E a ideia é que esse ritmo acelerado de crescimento continue nos próximos meses, já que a Smart Fit enxerga uma “excelente oportunidade de retorno sobre alocação de capital”, segundo o CFO Thiago Borges.
Em entrevista com Tempos de dinheiro, o executivo disse que a confiança na expansão da rede vem do desempenho das unidades inauguradas três anos antes. Borges afirmou que as academias estão amadurecendo de forma “extremamente saudável”.
As oportunidades imobiliárias e uma estrutura de capital que permite a aceleração da empresa também explicam esta sede de crescimento.
Crescer para fortalecer o “efeito rede”
Para todas as empresas, o crescimento geralmente traz um efeito colateral: pressão sobre as margens. No caso do Smart Fit, Borges não vê isso como um fator negativo, até porque a ideia da empresa é fortalecer o que o executivo chama de “efeito rede”.
“Quanto mais unidades abrimos, mais ‘efeito de rede’ criamos”, afirmou.
Além disso, como a base de unidades maduras está aumentando as margens, a pressão das novas unidades acaba ficando em segundo plano, acrescentou o CFO.
“Temos mais unidades ‘rampando’ (de construir) do que os novos”, reforçou. “Não vemos pressão nas margens em 2024 versus 2023.”
Borges argumentou ainda que a Smart Fit tem sido mais assertiva na escolha dos locais que vão sediar a academia do grupo. E, como o preço dos serviços da empresa não varia muito, a empresa consegue estar em diferentes regiões de forma mais uniforme, com um mix diversificado de clientes em um único ponto, podendo compensar em aluguel.
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Smart Fit é líder de mercado, mas está apenas começando
O ritmo sólido de inaugurações da empresa ganhou ainda mais atenção com a surpresa positiva em outros países da América Latina, além de Brasil e México.
Em relatório divulgado no início do ano, o Santander avaliou que, enquanto a abertura de unidades próprias ficou praticamente em linha no quarto trimestre do ano passado, as aberturas na região Demais América Latina apresentaram crescimento de 24% em relação a 2022.
“Outras Américas Latinas têm apresentado bom desempenho pós-pandemia, por isso saudamos essa aceleração de aberturas na região”, afirmou a instituição, que tem recomendação de “outperform” (desempenho esperado acima da média do mercado, equivalente a compra).
Este é apenas o começo, disse Borges. Na avaliação do CFO, o mercado ainda tem espaço para crescer. Como exemplo disso, o executivo citou a recente entrada no Uruguai.
“Temos mostrado que há demanda e estamos oferecendo um produto extremamente adequado, com preço justo e prático.”
Nos 15 países onde a Smart Fit está presente, o nível de penetração ainda é baixo, em torno de 3,7%, disse Borges. Para efeito de comparação, o executivo destacou que a penetração em mercados mais maduros é de aproximadamente 15%.
“Percebemos que nesses mercados maduros, além do hábito, há a questão de oferecer academias com o nosso posicionamento (alto valor, preço baixo)”, afirmou.
“Criamos uma vantagem competitiva no mercado da América Latina, uma liderança muito forte que, com humildade, esperamos manter”, acrescentou o CFO.
Atualmente, a Smart Fit conta com 1.438 academias em 15 países da América Latina. 1.144 são unidades próprias (80% do total) e 294 são franquias (20%).
A Smart Fit divulgará seus resultados do quarto trimestre de 2023 em 14 de março.
