Ano passado, 2023será lembrado no mundo da tecnologia pelas enormes perdas, à medida que 3.200 startups e mais de 27 mil milhões de dólares em financiamento de risco evaporaram, para não mencionar os colapsos bancários mais significativos dos EUA desde 2008.
Ao mesmo tempo, o investimento de risco em empresas em fase inicial diminuiu significativamente, com os investidores de capital de risco a realizarem uma maior diligência e a demonstrarem reticências em relação aos fundadores, incapazes de sinalizar um caminho claro para a rentabilidade.
Embora os investidores pareçam confiantes de que em 2024 veremos um aumento nos fluxos de negócios após 12 meses cautelosos e o acúmulo de muita pólvora seca, a responsabilidade permanece sobre as equipes de startups para convencer os VCs de sua capacidade de suporte.
Na verdade, muitos empreendedores – especialmente os fundadores de primeira viagem – provavelmente terminarão o ano decepcionados. Eles continuam a trabalhar sob o duplo equívoco de que as ideias são sacrossantas e que a supremacia técnica é a chave para o sucesso das startups.
Grandes ideias são comuns, grandes equipes não são
Como disse a famosa frase de Bill Gates: “A propriedade intelectual tem a vida útil de uma banana!” Primeiro, os fundadores devem compreender que o sucesso empresarial não tem a ver com a ideia. Não faltam ideias de negócios interessantes por aí; na verdade, seus múltiplos fundadores frequentemente vivenciam os mesmos momentos luminosos e desenvolvem propostas de negócios quase idênticas.
O que aumenta as chances de sucesso das startups é a qualidade da equipe, sua capacidade de execução e seu senso de oportunidade – o elemento mais inescrutável da construção de uma empresa.
O que aumenta as chances de sucesso das startups é a qualidade da equipe, sua capacidade de execução e seu senso de oportunidade.
Como muitos investidores experientes, venho pregando as virtudes da “equipe, do timing e da execução” há anos. E, no entanto, ainda encontro grupo após grupo de fundadores que são fortes em tecnologia, mas precisam de habilidades de liderança empresarial mais fundamentais e das habilidades interpessoais necessárias.
Não me interpretem mal: a habilidade técnica é, sem dúvida, essencial, especialmente ao criar soluções SaaS empresariais onde “bom o suficiente” não é, na realidade, bom o suficiente. No entanto, é apenas uma pequena peça do quebra-cabeça.
De acordo com o Carnegie Institute of Technology, 85% do sucesso financeiro decorre das habilidades interpessoais e da capacidade de um indivíduo de comunicar, negociar e liderar de forma eficaz. Esses fundadores podem transmitir uma mensagem clara, demonstrar paixão, demonstrar empatia e construir relacionamento com o cliente, ajudando-os a identificar a adequação do produto ao mercado e a dominar o processo de vendas.
Da mesma forma, é mais provável que eles montem equipes vencedoras e tragam todos com eles na difícil jornada de crescimento que têm pela frente, porque entendem o que é necessário para administrar um negócio e o que significa ser um CEO – contratar, demitir e executar um negócio. planeje com clareza focada no laser.
