Jaclyn Johnson e Angeline Vuong estavam em uma caminhada deliberando sobre o quão difícil pode ser para as pessoas começarem a investir anjos quando perceberam que haviam tropeçado em uma ideia de startup.
Hoje eles são os co-fundadores da Querubimum mercado que une investidores anjos com empreendedores.
Vuong passou quase cinco anos trabalhando em produto e crescimento na Opendoor. Johnson fundou Crie e cultiveuma autodenominada “empresa de mídia para mulheres ambiciosas” e teve experimentou os dois lados do mundo dos investimentos – como fundador e investidor. Antes de iniciar o Create & Cultivate, Johnson vendeu sua própria startup (Sem Assunto) em 2016 e investiu em diversas empresas, incluindo a empresa de malas Away.
Johnson compara Querubim de Los Angeles a Raya, uma comunidade on-line baseada em membros para namorona medida em que combina fundadores e investidores anjos com base em suas preferências.
“Você pode entrar nesta plataforma como empresário e como investidor anjo e ter acesso a ambas as pessoas e expressar interesse com base em tags”, disse ela em entrevista ao TechCrunch. “Então, por exemplo, se eu acessar o aplicativo e estiver interessado em empresas pertencentes a mulheres no espaço de CPG fazendo sua Série A ou algo específico, obterei um fluxo de negócios superficial que corresponda mais ao que estou procurando. procurando por.”
Com o Querubim, investidores e empreendedores podem ver quem está interessado neles no back-end. Se eles também estiverem interessados, podem indicá-lo como tal e é compatível. Por outro lado, se um investidor abordar um fundador, mas esse fundador não o considerar uma opção potencial, ele poderá rejeitar o convite para se conectar. Ou se o investimento mínimo de um empreendedor for de US$ 25.000, mas um investidor anjo estiver investindo apenas US$ 10.000 por negócio, ele poderá ver isso e não entrar em contato para se conectar.
“De certa forma, estamos usando a mecânica dos aplicativos de namoro”, disse Johnson. “Então, brincando, chamamos isso de Raya para fluxo de negócios.”
Baseado em associação
Para testar o conceito do Querubim, Johnson e Voung iniciaram no ano passado um boletim informativo semanal que obteve 1.500 inscrições em três semanas apenas no boca a boca.
Encorajada, a dupla desenvolveu um produto alfa no verão passado que contou com cerca de 40 empresas e deu aos investidores uma maneira de solicitar uma apresentação. Todos os 40 receberam pedidos de visualização do convés, disse Johnson. Metade dessas visualizações resultaram em uma introdução, disse ela, onde os investidores expressaram que estavam interessados em ser apresentados pelo fundador. Vinte por cento dessas introduções acabaram sendo financiadas em menos de três meses, levantando coletivamente US$ 1,1 milhão em capital.
Desses negócios, 40% eram novos investidores anjos, o que significa que eram investidores credenciados que nunca haviam emitido cheques antes.
Querubim está agora em processo de lançamento lento, com 100 startups na plataforma gerando receita de US$ 50.000. Eles planejam aumentar esse número para 500 e têm uma lista de espera de 1.500 startups, disse Johnson.
Créditos da imagem: Cofundadoras Jaclyn Johnson e Angeline Vuong / Querubim
O Querubim é gratuito para uso dos investidores e cobra das startups por meio de um modelo de associação. Uma assinatura de US$ 480/ano permite que os fundadores listem suas empresas no diretório e inclui análises como quantas pessoas visualizaram sua apresentação. A associação ao Cherub Select custa US$ 950 por ano e envolve um processo mais controlado para mostrar a empresa de forma mais ativa aos investidores, disse Johnson.
Johnson disse que a Cherub também ajuda os fundadores a encontrar incubadoras e aceleradoras e tem parcerias com incubadoras associadas de empresas como Andreessen Horowitz, Dream Ventures e New York Fashion Tech Lab.
Os investidores também têm acesso a dados como “atualizações sobre o desempenho de uma empresa, se estão arrecadando ou não e quanto”, disse Johnson.
É claro que o Querubim não é a única plataforma que une anjos e empreendedores. AngelList é o maior e mais conhecido. A empresa israelense de crowdsourcing OurCrowd também é enorme, e há aquelas oferecidas por empresas de risco, como a Hustle Squad’s Esquadrão Anjo para investidores credenciados, ou outros como Jason Calacanis’ O Sindicato.
Mas Querubim é diferente em vários aspectos, diz Johnson. Por um lado, é apresenta startups com ênfase em empresas de bens de consumo embalados (CPG). Embora também inclua empresas de IA, projetos hoteleiros e aplicativos, entre outros.
AngelList é mais uma plataforma B2B, é muito centrada na indústria de tecnologia e é melhor para aqueles que já têm conhecimento ou experiência em investimentos em startups e podem investir quantias bastante consideráveis, na opinião de Johnson.
Depois, há o crowdsourcing Wefunder ou Republic, que permitirá aos investidores investir pequenas quantias, por vezes tão pequenas quanto 100 dólares, o que Johnson descreve como “o pontapé inicial do investimento anjo”.
Querubim está sentado no meio, ela diz. Por exemplo, como as empresas de capital de risco tradicionais, a empresa hospeda “misturadores fundadores-financiadores”. No ano passado, por exemplo, a Querubim associou-se ao Fundo Fiduciário de Sophia Amoruso para organizar um cocktail em que “tudo o que havia no local era investível”, como as bebidas servidas e uma loja pop-up onde os convidados podiam “comprar qualquer coisa”. produtos que eles desejam testar.”
“Só nesse evento, foram gerados mais de US$ 400.000 em negócios”, disse Johnson.
O investidor anjo Allen Orr disse ao TechCrunch que já havia usado outras plataformas, como AngelList, no passado.
“No entanto, senti que não era uma experiência muito pessoal e parecia muito transacional”, disse ele ao TechCrunch por e-mail. “O que me atraiu no Querubim foi a ideia de uma abordagem social e personalizada para o investimento”, disse ele, acrescentando “Também gostei do facto de existirem oportunidades não apenas para investimento, mas também para aconselhamento de marcas”.
Maggie Rose Macar, fundadora e CEO do aplicativo de apoio à saúde mental Zantdisse que um investidor assinou um cheque de US$ 25.000 para sua empresa depois que ele apareceu em uma das primeiras versões dos boletins informativos da Querubim e depois que ela conheceu o investidor pessoalmente em um dos eventos da Querubim.
“Acho que o Querubim faz um ótimo trabalho ao trazer investidores ativos para a sala com os fundadores que estão procurando”, disse ela ao TechCrunch.
A Cherub arrecadou US$ 1,25 milhão, naturalmente de anjos, incluindo Alli Webb, da Drybar, e Morgan DeBaun, da Blavity, entre outros.
