É raro encontrar um argumento de venda que preencha quase todos os requisitos. É tão bom, na verdade, que eu alimentei o deck do Plantee em uma ferramenta de IA que construíe determinou que havia 97,7% de chance de Plantee arrecadar dinheiro. Essa ferramenta geralmente determina que apenas cerca de 7,5% de todos os argumentos de venda estão em dia, então o Plantee está positivamente fora das paradas.
O que os robôs não perceberam, entretanto, foi que a campanha Kickstarter de Plantee foi cancelada antes de ser concluída, e há algumas outras partes confusas também. Vamos nos aprofundar para ver o que funciona e o que pode ser melhorado.
Estamos procurando apresentações de argumentos de venda mais exclusivas para desmontar, então se você quiser enviar a sua própria, aqui está como você pode fazer isso.
Slides desta apresentação
- Slide da capa
- Slide de resumo
- Slide da equipe
- Slide de consultores e investidores
- Slide da missão
- Slide de validação de mercado
- Slide do problema
- Slide de solução
- Slide do produto
- Slide de cenário competitivo
- Slide de tração
- Slide do cliente-alvo
- Slide do tamanho do mercado
- Slide do GTM
- Slide de preços e economia unitária
- Slide de visão
- Slide de Solicitação e Uso de Fundos
- Slide do plano operacional
- Fechando slide
- Slide I do Apêndice: Produtos em desenvolvimento
- Apêndice slide II: Fontes e referências
Três coisas para amar na apresentação do argumento de venda do Plantee
Acontece que a equipe de Plantee tem lido meus Pitch Deck Teardowns com muito cuidado, e isso fica evidente. A empresa inclui muitos detalhes em seu deck.
É assim que você faz uma introdução!
Os slides 1 e 2 juntos (o slide 1 está no início do artigo) preparam o terreno para que um investidor entenda 100% o quê, por que e como da empresa:
(Slide 2) Um resumo de uma página para aplaudir. Créditos da imagem: Planta
Os slides de abertura da apresentação da Plantee Innovations são sólidos como uma rocha. Entre os dois slides, os fundadores oferecem uma introdução clara e envolvente sobre o que a empresa representa e pretende alcançar. A visão geral sucinta capta a atenção do público desde o início, mas também serve um duplo propósito de definição eficiente de níveis para investidores e filtragem de interesse com base no alinhamento da tese de investimento. O slide da capa inclui “IoT Smart Home / B2C Consumer Electronics / AgriTech / Raising $ 1,7M” – é basicamente um bingo de palavras-chave que ajuda os investidores a decidir se devem se inclinar ou jogar fora o baralho imediatamente. Isso é bom: se esta empresa não for adequada para os investidores, eles podem seguir em frente imediatamente.
Tenho que adorar uma boa solução tecnológica
Serei o primeiro a admitir que sou um nerd furioso e adoro um bom gadget. Também adoro plantas; Tenho dezenas por todo o meu apartamento e posso manter a maioria delas vivas. Conforme descrito, adoro a abordagem de Plantee para tornar a paternidade vegetal infalível.
(Slide 8) Tecnologia, IA e plantas felizes. Créditos da imagem: Planta
Eu arriscaria um palpite de que a maioria dos proprietários de plantas pensa na luz exatamente uma vez: quando trazem a planta para dentro de casa pela primeira vez. Eles pensarão em regar sempre que puderem, com sorte, antes que as plantas fiquem uma bagunça seca, crocante e triste no canto da cômoda. Estou feliz que haja uma IA cuidando de todas as outras coisas, porque eu não tinha ideia de que as plantas precisavam tanto!
Por um lado, isso é um alívio. Por outro lado, talvez eu seja apenas um papai planta ingênuo e novato, mas isso me deixou um pouco confuso. Nunca ouvi ninguém mencionar umidificação do ar e aquecimento do solo. Eu poderia estar convencido de que essas coisas fazem diferença, claro, mas estou definitivamente curioso para saber até que ponto vale a pena me preocupar.
Um bom cenário competitivo
Este é um mercado que não tem muitos concorrentes. Visto através de uma lente, isso é uma coisa boa: significa que há um mercado próspero e a Plantee pode ver o que seus concorrentes estão fazendo bem ou mal e se posicionar de acordo.
(Slide 10) São muitos concorrentes. Créditos da imagem: Planta
Como um slide de visão geral competitiva, isso é bastante abrangente. Ela separa o cenário competitivo em “difícil de cultivar” e “fácil de cultivar” e especializado (por exemplo, produtores de cogumelos/abacate) versus produtores generalistas. Tudo isso faz sentido, mas ainda falta uma pequena peça do quebra-cabeça: a única saída real neste espaço que eu conheço é Aquisição da AeroGarden pela ScottsMiracle-Gropor cerca de US$ 50 milhões. Não é a menor aquisição do mundo, mas também não é muito encorajadora.
A outra questão que tenho é se esta dicotomia faz sentido. Se alguém planta um bonsai – um caso de uso específico apresentado pela equipe Plantee – provavelmente não irá replantar a planta, o que é um desafio interessante. Se você está se posicionando no mercado como “você pode cultivar qualquer coisa”, presumo que você gostaria de replantar ocasionalmente. A pequena árvore bonsai, no entanto, pode crescer até 800 anosportanto, é difícil afirmar que o argumento “cultiva todas as plantas” seja um argumento de venda tão forte.
Três coisas que Plantee poderia ter melhorado
À primeira vista, o baralho Plantee é extraordinário e a ferramenta de IA deu-lhe 97% de chance de sucesso. Como investidor humano, estou menos convencido e discordo da IA por algumas razões cruciais.
Faz sentido como produto?
Adoro um bom sistema de cultivo interno e muitos tentaram (e falharam) neste espaço. GROW arrecadou US$ 2,4 milhões em 2017, antes de finalmente parar. Eu analisei o Abby de US$ 1.000 há alguns anos, que, como o Plantee, tinha pré-vendido US$ 100.000 em produtos no Kickstarter, e foi muito horrível. Eu também construí meu próprio sistema hidropônico por menos de US$ 150o que obviamente dá muito mais trabalho, mas mostra que esses tipos de sistemas não precisam ser caros.
Plantee enfrenta uma competição bastante formidável. Na extremidade inferior, por apenas $ 40 você pode escolher um sistema hidropônico baseado em cápsula. Se você quiser gastar um pouco mais, Click & Grow está ao seu lado. Jardins da Ascensão recentemente levantou uma rodada de US$ 9 milhões. As pessoas matam plantas domésticas o tempo todo, mas a maioria delas é muito fácil de cuidar. Se precisar de ajuda, uma rápida pesquisa no Google por “aplicativo de cultivo de plantas com IA” oferece dezenas de opções, a maioria delas gratuitas.
Meu maior desafio com o baralho Plantee não é o que está lá, mas o que está faltando: um contexto mais amplo. Se você considerar todas as reivindicações da empresa pelo seu valor nominal, é uma oportunidade extraordinária. No entanto, diminua um pouco o zoom e converse com alguns amantes de plantas e você perceberá que talvez não haja uma lacuna tão grande no mercado quanto se poderia imaginar. Parece que a suposição inerente à história de Plantee é que as pessoas que são ruins com plantas gastarão US$ 1.400 em um sofisticado vaso automático.
Eu diria que isso é uma falácia e que as pessoas que são ruins com plantas, em vez disso, compram um gatinho, ou pintam aquarelas, ou adquirem uma planta de plástico, antes de estarem dispostas a investir quatro meses de pagamentos do carro em uma peça sofisticada de tecnologia.
Então, o que aconteceu com aquela campanha do Kickstarter?
(Slide 11) Plantee está argumentando abertamente que sua campanha no Kickstarter faz parte da validação do mercado. Mas há um problema. Créditos da imagem: Planta
Plantee fez, de fato, persuadir 109 apoiadores prometer pouco mais de US$ 100.000 por seu produto. A campanha foi totalmente financiado em menos de oito horas mas foi cancelado pouco menos de um mês depois.
O que aconteceu? Créditos da imagem: Captura de tela do Kickstarter
Isso coloca a equipe Plantee numa posição estranha: afirma que a campanha Kickstarter prova a validação do mercado. E isso pode ser verdade: a empresa afirma que conseguiu atrair clientes pré-encomendados por um CAC de US$ 275. Ao vender 109 unidades, a matemática básica determina que a empresa gastou cerca de US$ 30.000 para realizar vendas no valor de US$ 100.000. Isso não é tão ruim, supondo que haja margem suficiente no produto para fazer sentido o custo de aquisição do cliente.
O problema, porém, é que a empresa não menciona em nenhum lugar da apresentação que a campanha foi cancelada e não discute por que foi cancelado. Poderia argumentar que nunca pretendeu concretizar a campanha Kickstarter e que foi apenas um teste de marketing para ajudar a confirmar se havia mercado para este tipo de coisa.
Não tenho certeza se isso faz sentido. Antes da campanha da Plantee, EcoQube (US$ 300.000 financiados em 2019), GroBox (US$ 70.000 financiados em 2019), Herberto (US$ 280.000 financiados em 2019) e dezenas de outros já tiveram sucesso, e não está totalmente claro o que Plantee aprendeu com este exercício. Desde então, vários outros realizaram campanhas bem-sucedidas no Kickstarter (Estação de outono, Plantas de Marte, CrescerChef).
Simplificando, estou lutando para descobrir como a campanha Kickstarter se encaixa na narrativa geral e, ao parecer contornar a questão dentro do baralho, Plantee não está fazendo nenhum favor a si mesmo. Talvez eu esteja sendo extremamente sensível depois de uma de minhas campanhas no Kickstarter caiu em chamas há uma décadae eventualmente levou toda a empresa consigomas pessoalmente, eu incluiria um slide “então, o que aconteceu com o Kickstarter” no apêndice para antecipar essa parte da história. As más notícias devem viajar rapidamente.
Um pouco do lado dramático
Adoro contar boas histórias, não me interpretem mal, mas partes desta apresentação parecem ter perdido toda a perspectiva. Frases como “nunca perca outro filho verde”, “Tudo começou quando meu bom amigo morreu” e “estresse afetando a saúde mental dos produtores” são, sem dúvida, poderosas e carregadas de emoção, mas para aqueles de nós que perderam um bom amigo, teve sérios problemas de saúde mental, ou realmente perdeu um filho humano, parece de mau gosto comparar a enorme e quase insuportável dor disso com a perda de uma planta de casa.
(Slide 5) Sinto muito pela sua perda, Ondra, mas isso está beirando o mau gosto. Créditos da imagem: Postura.
A apresentação completa do argumento de venda
Se você quiser que sua própria apresentação de argumento de venda seja apresentada no TechCrunch, aqui estão mais informações. Além disso, confira todas as nossas desmontagens de pitch deck tudo coletado em um lugar acessível para você!
