Todos os pais sabem que criar os filhos é caro. Especialmente nos primeiros anos, quando eles rapidamente superam as roupas ou os brinquedos, deixando os pais em um ciclo interminável de compra de coisas novas, quando as coisas antigas quase não são usadas ou usadas.
Digitar Criançasuma nova startup de comércio eletrônico com sede em Chicago que visa oferecer aos consumidores maior acesso a produtos com desconto para bebês e crianças, por meio de parcerias com grandes marcas, varejistas e empresas em liquidação para seus estoques excedentes e devoluções. Ao mesmo tempo, afirma, pode ajudar a evitar que artigos em excesso e em liquidação – como roupas de criança – acabem em aterros, o que obviamente não é bom para o ambiente.
Kidsy não se concentra apenas em roupas. Ela vende itens novos e de caixa aberta (também conhecidos como novos, mas devolvidos), como carrinhos de bebê, cadeirinhas de carro, brinquedos, equipamentos de viagem, móveis de berçário e “outros itens essenciais para bebês”.
Os fundadores da Kidsy são o ex-jornalista de negócios Shraysi Tandon, nascido na Índia, e o engenheiro de software turco Sinan Sari, que também co-fundou a startup SaaS apoiada pela Y Combinator. Cuboh ( uma startup que acabou de ser vendido ao concorrente ChowNow). A dupla se uniu em abril de 2022 para iniciar a empresa, que recentemente fechou o que Tandon descreveu como um “excesso de assinaturas” de US$ 1 milhão em financiamento pré-semente.
“Quase todos os grandes varejistas como Amazon, Macy’s, Target, Kohl’s, Walmart, Bloomingdales não reabastecem as devoluções dos clientes porque é muito intensivo em capital e mão de obra para eles fazerem isso”, disse Tandon, que atua como CEO da Kidsy’s, ao TechCrunch . “Esses itens geralmente são enviados para outros países que compram mercadorias americanas liquidadas ou são destruídos em aterros sanitários.”
Créditos da imagem: Crianças
Os investidores foram atraídos pelo sucesso inicial da empresa. Desde que saiu da fase beta em setembro de 2023, Kidsy conseguiu atingiu US$ 1 milhão em receita anualizada em janeiro – apenas quatro meses depois, de acordo com Tandon.
A Impellent Ventures, com sede em Nova York, liderou o financiamento da Kidsy, que também incluiu a participação do Hustle Fund, Everywhere VC, The Fund Midwest e Responsably Ventures. Investidores anjos também investiram dinheiro na rodada, incluindo Jenny Fleiss, parceira da Initialized e cofundadora da Rent the Runway, Jason Robins, fundador/CEO da DraftKings, Mike Salguero, fundador da Butcherbox, Trucks VC o sócio-gerente Reilly Brennan e o cofundador da Kalibrr, Sanuk Tandon.
Roupas infantis: um mercado enorme
O caminho de Tandon para fundar a Kidsy começou quando ela fundou sua própria produtora de mídia, depois de trabalhar como jornalista na Bloomberg TV e ABC News. Através dessa empresa, ela passou três anos dirigindo um premiado documentário sobre o trabalho infantil nas cadeias de abastecimento globais. Durante esse período, ela aprendeu sobre o excesso de estoque que existia nos EUA, bem como “todos os problemas da cadeia de abastecimento enfrentados pelos varejistas”.
Ela também aprendeu que a liquidação e os retornos são um Indústria de US$ 761 bilhões anualmente nos EUA.
Mas foi quando Tandon estava grávida do seu primeiro filho que ela decidiu ser uma consumidora “inteligente” e comprar produtos para bebés liquidados em vez de pagar o preço integral. Foi então que ela percebeu a lacuna no mercado, perguntando-se: “Onde está o TJ Maxx ou Burlington para todos os equipamentos para bebês e crianças?”
Embora existam muitas empresas de comércio eletrônico em liquidação e com excesso de estoque, poucas se especializam apenas em equipamentos infantis ou estão realmente mais focadas como um mercado de equipamentos usados para os pais.
Ainda grávida, Tandon lançou sua empresa.
Quando ela começou a arrecadar fundos como uma futura mãe, Tandon disse que estava “nervosa constantemente lendo estatísticas relacionadas ao quão difícil era para as fundadoras do sexo feminino, o ‘clube de meninos’ dominante que existia no mundo VC e também o quanto é mais difícil em geral para empresas arrecadando em 2024 em comparação com apenas dois anos anteriores.”
“Eu não queria ser uma estatística, então escondi minha gravidez”, disse Tandon ao TechCrunch.
Mais tarde, ela decidiu que “nunca faria isso de novo” e agora diz antecipadamente aos VCs que é mãe de um bebê. Os VCs que acham que isso é um problema “não são os investidores certos para mim”, disse ela.
Os investidores, disse Tandon, ficaram entusiasmados em apoiar um TJ Maxx para crianças, observando que o varejista superou o S&P 500 nos últimos 5 anos e que o mercado de produtos de segunda mão para bebés e crianças está deverá atingir US$ 12,8 bilhões até 2030.
“Recebemos esses itens diretamente para nosso armazém em Nebraska, inspecionamos, classificamos e depois os vendemos, em vez de consigná-los ou por meio de um fornecedor de logística terceirizado”, disse ela.
A maioria dos produtos são novos e sem uso. Cerca de 10% são usados com cuidado, que a Kidsy também vende.
Já infantil tem dezenas de milhares de clientes, segundo Tandon. A empresa obtém uma ‘taxa de aceitação’ sobre cada item que vende. Seu percentual varia entre as marcas e categorias que comercializa, mas em média é de 35%, segundo Tandon.
Tandon está ciente de que existem muitos concorrentes que vendem produtos infantis.
Mas investidores, como David Brown, sócio-gerente da Impellent Ventures, acreditam que a Kidsy “está resolvendo vários problemas reais para os pais e injetando inovação em um mercado sóbrio”.
“Sim, a oferta é mais barata do que outras e traz benefícios para o meio ambiente, mas é a maneira como eles estão se adaptando às necessidades crescentes dos pais que diferenciou e continuará a diferenciar a Kidsy.”
A Kidsy planeja usar seu novo capital para necessidades clássicas de crescimento de contratação para expandir sua equipe de 12 pessoas, adicionando mais parceiros. Ela também planeja incorporar inteligência artificial e aprendizado de máquina em sua oferta “para aumentar a eficiência operacional”.
Por enquanto, a startup está focada no mercado dos EUA, embora Tandon acredite que a Kidsy poderia se expandir para qualquer país que “tenha políticas de devolução de varejo brandas e onde as marcas estejam lutando para gerenciar tanto seus retornos quanto seu excesso de estoque”.
